【项目介绍】

包头江馨微电机科技有限公司是专业从事研发、生产、销售摄像头VCM自动对焦马达（微型闭环音圈马达）的高新技术企业，公司产品通过添加稀土永磁材料，利用闭环系统控制抖动时间，提高镜头调整精确度，大幅提升对焦速度，可提高摄像头拍摄质量。公司现有各项专利78项，其中发明专利20项，产品已通过华为、小米、OPPO、vivo、三星等品牌的认证，技术达到国际领先水平，成功实现国产替代。

【项目路演视频】

依托深交所创新创业投融资服务平台——燧石星火V-Next进行项目发布，向全国的专业投资机构进行推介，以经济、高效、透明的方式促进投融资信息对接，打造永不落幕的路演平台。

注：平台登陆/注册仅对专业股权投资机构及上市公司开放，请符合条件的投资人进行注册登录。

无法查看路演视频的投资人可通过以下方式查看项目详情。

【项目商业计划书】

【路演问答】

提问1： 国内竞争对手有新思考、皓泽、中蓝、比路等公司，它们的产品出货量每月在2000万颗至4000万颗之间，远高于你公司的出货量，在此情况下，与竞争对手相比有哪些优势？

回答：我司与国内竞争对手新思考、比路、皓泽等公司相比，竞争优势体现在以下方面：一是国产 VCM 虽占据了全球市场 50% 以上的份额，但是规格仍以中低端产品为主，产品技术水平相对落后，毛利率低，市场竞争激烈，行业内卷严重；二是为突破日韩企业对国产VCM技术“卡脖子”的现状，全面研发和量产高端VCM，实现真正意义上的智能制造，公司通过在境外寻求技术人才，达成技术合作（已签订框架协议），同时培养国内高端人才全程跟踪学习，开拓思维，是国内唯一与境外技术团队形成“排他”形式合作的VCM企业；三是我司的研发实力较强，目前已独立研发了第四代全自动双轨道设备，该设备国内首创，可节约60%的人力成本，合格率上升3%，产量较第三代半自动化设备提升一倍，拥有全国第二大生产能力。

提问2：公司拟融资4000万元，投前估值多少？

回答：我司拟在Pre-A轮融资2500万元左右，融前估值在3000万左右；A轮融资计划在5000万元左右，融前估值在2亿元左右。

提问3：公司拟在厦门建研发中心和工厂，新厂房是自建还是租用的？选择的厦门的原因是什么？

回答：我司拟在厦门租用厂房成立厦门子公司，主要是用于研发。选择厦门的原因是，国外技术实力强劲的对手TDK国内厂区在厦门，在厦门可以更好的对接市场前沿信息，激发研发团队创新思维。

提问4：VCM马达2018年开始国内替代的崛起，皓泽（HOZEL）、中蓝电子（ZET）、新思考（New-Shicoh）、比路（BL）等VCM马达厂家开始给中国手机主流品牌厂家在中低端手机产品供货。请问一下贵公司与普通马达比较的产品性能优势是不是与这些厂家的产品进行的比较，公司产品与国际上比较领先的TDK、ALPS、MITSUMI等VCM马达厂家相比是否有代差？

回答：我司现存的产品优势主要是与国内竞争对手相比较而言，与国外阿尔卑斯、TDK等马达厂家相比存在一定的代差。但是介于我司已与境外技术团队达成打包收购框架，未来将在提升现有产品市场占有率的同时，加大中高端马达的研发投入；此外，我们利用内蒙古包头市的地区优势、资源优势和政策优势，进一步打造我司成为高端智能制造企业。

提问5：未来五年内，国际局势变化可能会导致贵司产品销量产生哪些变化？

回答：目前国外部分竞争对手拟放弃低端马达市场，主打高端马达市场，因此我司有望在未来进入国外低端马达市场供应序列；同时，受贸易战、疫情、国内VCM生产企业生产技术能力不断增强等因素的影响，预计未来五年内，VCM马达国内市场占有率还会不断攀升。我司在正式投入全自动双轨道生产设备后，拥有国内第二大生产能力，预测我司的产品销量将会大幅增加，进入全球行业排名前七（根据8月份数据，我司VCM出货量全球排名已在第八位）。

提问6：未来其他产品研发方向有哪些？

回答：我司未来的研发方向可能集中于潜望式马达+棱镜马达、SMA马达、OIS马达、防窥马达等中高端马达产品。同时也考虑将产品应用于智能穿戴、无人机、汽车等。

【嘉宾点评】

项目建议：

1、VCM马达行业未来几年会保持快速增长，公司目前的规模在行业具有一定的竞争力。随着终端消费产品对视觉超清、行程超远、体积超微、性能超稳、厚度超薄等指标的要求，公司的研发竞争力非常的关键。持续保持产品的竞争和目前的发展速度，未来会有非常好的发展前景。

2、VCM马达是一个很前端的制造业，在全球有着广阔的应用前景，也是国产替代的重要产品。公司能够拥有VCM马达制造的核心技术和优秀的产品性能，非常不容易，该领域日韩企业仍然占据着一半以上的市场，并且垄断了高端产品的出货。江馨微电机的出现让内蒙古的企业看到了高端制造业的前景，也是使内蒙古稀土材料就地转化成高端制造品的重要突破口。如公司能够按照规划时间表实现产品研发和市场开拓，前景将非常美好，希望内蒙的资金方能够通过考察企业实际情况，勇于支持具有开创性和突破性的企业，也希望企业在产品研发方面多下功夫，争取早日实现上市的目标。

3、前几年在盘锦参观了行业明星企业中蓝电子，一直期待我们本土企业利用稀土资源等优势，在精密仪器制造领域有所突破，祝愿江馨微电机早日上市成功。

4、制造业大国向强国转变，需要大量的先进制造业企业作支撑，公司能在全球出货占有一席排名，实属不易，取得新突破要靠技术，更要在市场渠道上做足功夫。可以看的出，公司加紧由劳动密集转型自动化，同时向着行业高端进军，将在成本压缩、技术创新和竞争实力方面有望取得重大突破。

对本项目感兴趣的投资人可以通过以下方式联系工作人员：

电话：18947136813

微信号：deathhao13

【服务流程】

一、报名与审核：股交中心挂牌企业即可申请，扫描文章末尾二维码参与活动，报名后由工作人员进行审核。

二、审核通过，股交中心专员提供项目路演辅导培训。

三、股交中心组织路演排练和录制。

四、股交中心安排项目推广、投资意向征集，依据反馈情况进一步匹配线下项目路演。

五、路演后，协助有意向的投融资双方深入沟通。