【项目介绍】

内蒙古万琪机械加工股份有限公司

1、内蒙古万琪机械加工股份有限公司是一家集研发、生产于一体的矿用辅助设备的高新技术企业。公司自主研发的综采自移设备、电缆支架车组、电缆卷放装置可帮助客户降低人力成本，提高作业效率，最大程度的保障了综采操作人员的作业安全，得到了客户广泛好评。

2、公司设有研发中心，拥有2项发明专利，8项实用新型专利。公司目前服务自治区内各大煤矿企业，产品质量得到大型央企、国企准入拥有广阔的市场空间。

【项目路演视频】

依托深交所创新创业投融资服务平台——燧石星火V-Next进行项目发布，向全国的专业投资机构进行推介，以经济、高效、透明的方式促进投融资信息对接，打造永不落幕的路演平台。

注：平台登陆/注册仅对专业股权投资机构及上市公司开放，请符合条件的投资人进行注册登录。

【项目商业计划书】

【路演问答】

提问1：企业目前营收规模不大，从发展前景考虑，准备如何扩大企业经营规模？

回答：企业目前的营收规模不大与行业的特点也有直接关系，企业目前也在抓紧国家政策动向，发展创新产品的提升，引进先进技术、专业的技术人才，销售人才，加大对智能化、无人化产品的研发来扩大企业经营规模 。

提问2：企业技术应用比较好，如何能够保持技术的领先性和规模化复制？

回答：为确保技术领先，企业建立了企业研发中心，在生产过程中不断导入和贯彻先进的国内外制造技术，制定了企业标准进行质量控制和生产管理。

提问3：公司注册资本是否实缴？

回答：企业注册资本3000万，实缴资金400万。

提问4：公司产品是否已经进入鄂尔多斯各煤矿采购目录？

回答：企业目前已进入蒙陕两地多个大型煤矿的采购目录内，例如内蒙古汇能集团、内蒙古伊泰集团。

提问5：目前市场上是否存在与公司存在竞争的企业和产品？

回答：目前市面上也有和我公司相似的产品，例如：液压自移滑靴式列车、液压设备列车，市面上液压自移滑靴式列车、液压设备列车只有自移功能，暂未实现转弯功能，我公司最新研发的MWTL40-20/160矿用转弯式咬和自移列车已实现转弯功能，可将采煤工作面拐弯处剩余煤层做到最大层度的开采，提高煤矿经济效益。所以暂时竞争没有太大影响。

提问6：公司研发人员有多少，研发费用占营业收入比例是多少，公司产品是否均为自己研发，有无与高校合作研发的情形？

回答：公司有研发人员10人，2020年研发费用是52.81万，占营业收入的13.3%，公司产品均系自主研发产品，2019年与内蒙古应用技术学院达成产学研合作的同时也在和内蒙古科技大学、鄂尔多斯职业学院的专家教授达成技术研发合作。

提问7：公司未来营业收入的增长点在哪里，目前看公司毛利率不是很高，如何进一步提高毛利率和盈利能力？

回答：公司未来的营业收入的增长点主要放在售后服务和产品升级，目前公司已引进专业的销售团队，除了主营产品的销售，还开拓了技术服务类、咨询类的业务，上月的销售额对比同期提升了35.6%，有明显的提升。

提问8：做为煤矿及其它专用特种设备生产商、总的市场规模未来估计是多大？

回答：据走访调查鄂尔多斯周边煤矿有500+以上，但是使用的综采设备基本是老旧的单轨吊设备，单轨吊设备吊挂在巷道顶部，拆装复杂，有很大的安全隐患，我公司的综采设备有很大的市场。

提问9：在研发及生产技术储备上是否有新的产品或服务在未来可呈现？

回答：目前公司主要的生产技术已经从机械化走向智能化、无人化，也是为了更好的服务煤企业，提升企业竞争能力，目前已研发两款新产品：矿用转弯式咬合自移列车、巡检机器人，已在多个煤矿投入使用。

提问10：产品的售后服务是怎么做的、如何收费？

回答：产品的售后方式是销售后有1年的质保期，在质保期间产品出现任何问题，企业都会在第一时间安排技术人员上门维修，产品在矿上已经投放正常使用的，每隔3个月会上门检修一次，保证设备的正常运行。产品留有功能升级与改进的空间，煤矿选择升级、改造时给我公司带来二次收入。

提问11：可否提供个性化的、持续的解决方案？

回答：在设备设计阶段根据客户需求和实际问题出发，凭借专业优势和成功经验，为客户量身定制适合煤矿的解决方案。

【嘉宾点评】

1.公司主营业务为煤矿机械设备研发生产和销售，产品具备自有专利技术，在鄂尔多斯地区具有一定的市场份额。同时需要注意的是，公司目前收入规模偏小，市场份额较低。由于公司产品主要供应煤炭企业，因此，公司可以考虑引入煤炭企业做为股东，解决资金问题和市场问题，背靠煤炭企业打开市场，同时研发更加安全、环保、适合煤炭生产的专用设备，提高产品利润率。总体来看，公司未来前景较好，需要进一步打开市场。

2.做为特种设备生产商、应快速占领市场、目前的营收规模偏小、区域偏窄，需优化商业模式及营销模式、让产品和服务快速占领市场。

3.产品SKU偏少、需研发技术进一步发力、形成一定的产品群、有效增加营收及客户粘性。

4.在解决方案上聚焦、通过围绕用户的个性化解决方案来解决即卖产品＋又卖服务、实现存量与增强的双增长。

对本项目感兴趣的投资人可以通过以下方式联系工作人员：

电话：17614831926

微信号：beifeng2013

【服务流程】

一、报名与审核：股交中心挂牌企业即可申请，扫描文章末尾二维码参与活动，报名后由工作人员进行审核。

二、审核通过，股交中心专员提供项目路演辅导培训。

三、股交中心组织路演排练和录制。

四、股交中心安排项目推广、投资意向征集，依据反馈情况进一步匹配线下项目路演。

五、路演后，协助有意向的投融资双方深入沟通。

【下期路演预告】

内蒙古华希生物科技有限公司

华希生物是一家利用反向遗传学，基因重组，高密度纯化，悬浮培养等先进技术，以人畜共患病防控短板为切入点，以牛、羊、猪等大动物疫病防控为研究方向，研制国家急需、市场短缺的新型兽用疫苗的企业。

企业先后通过了CNAS，GCP及GMP认证。获得新兽药证书1个、注册新兽药1个，获得临床批件5个。

【特邀嘉宾】

汪祝龙 

    硕士研究生，中国注册会计师，2017年通过保荐代表人资格考试。曾就职于国内知名会计师事务所，现任职于五矿证券，具有扎实的财务功底及丰富的审计经验，并参与多个IPO、再融资、并购重组等项目，对资本市场运行方式及相关监管要求具有深刻的理解。

王建军

    硕士，高级经济师，中国注册理财规划师，香港注册财务策划师。曾任中国农业银行内蒙古分行财会部、风险管理部、内控合规部、投资银行与金融市场部负责人，曾任农行浙江省金华市分行行长助理、包头市农行副行长、二连市农行行长、通辽市农行行长。现任蒙草生态环境集团股份公司副总经理及内蒙古和信汇通投资管理公司董事长。现兼任内蒙古大学金融学硕士研究生行业导师、团中央中国青年创业联盟会员、中国企业财务管理协会第二届理事会理事。

郭巍

    众智投资总裁、合伙人。东北财经大学经济学学士、内蒙古大学工商管理硕士、内蒙古青联委员、内蒙古青年创业导师、拥有基金从业资格，拥有十年以上的投资经验，曾任上市公司高管，具备企业战略规划、公司治理、投融资与并购的丰富经验，专注于VC阶段的企业投资研究，擅长于上市公司定向增发分析与操作。