【项目介绍】

秸秆、牧草全程机械化收储设备系列解决方案

1、内蒙古瑞丰农牧业装备股份有限公司致力于为客户提供秸秆、牧草全程机械化收储设备系列解决方案，目前共计拥有专利技术40项，其中发明专利2项，外观专利2项，实用新型36项，参与起草制定行业标准国家级的5个、企业级2个、团体级2个。

2、公司拥有较为强大的研发团队，是自治区科技厅认定的高新技术企业、知识产权示范企业及自治区级企业研究开发中心。

3、产品定位中高端饲草收获机械全系列产品线，覆盖牧草收割、搂草、打捆、捡拾等全流程，产品性能优越，作业效率高。

4、秸秆打捆、牧草收获等市场前景广阔，市场潜力较大。

5、销售体系完善，合作经销商161家，拥有完善的售前售后服务。

【项目路演视频】

依托深交所创新创业投融资服务平台——燧石星火V-Next进行项目发布，向全国的专业投资机构进行推介，以经济、高效、透明的方式促进投融资信息对接，打造永不落幕的路演平台。

注：平台登陆/注册仅对专业股权投资机构及上市公司开放，请符合条件的投资人进行注册登录。

无法查看路演视频的投资人可通过以下方式查看项目详情。

【项目商业计划书】

【路演问答】

问题1：该项目的市场竞争力如何，有哪些竞争对手？定价、性能等方面有何优势？

回答：2020年补贴公示销量数据显示瑞丰公司捡拾圆捆机全国销量排名前十。主要竞争对手为麦克海尔、华德、库恩。定价、性能方面目前我公司圆捆机只要以高密度、低故障、捡拾干净等方面优于其他品牌机械，性价比较高。

问题2：核心团队是否有持股？

回答：目前职业经理人持股，其他核心员工准备做股权池，时机成熟后进行核心团队持股。

问题3：未来3-5年的发展规划能否更详细点？      

回答:

1、公司总体规划

公司将继续坚持以市场需求为导向，自主研发为基础，在现有业务基础上，依托研发团队和技术力量，达到技术领先， 加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场； 同时继续优化产品结构， 提升产品市场竞争力，巩固研、产、销密切结合的经营体系。坚持以牧草机械为主，粪肥抛洒为辅的国内领先企业。主要采用小批量多品种的生产方式，减少资金压力，降低企业风险。要在三年内尽快完善产品结构与产品细节优化，其产品定位于中高端产品，要以市场为导向切实贴合用户的实际需求。

2、经营目标

   三年内达到销售收入1个亿，净利润达10%的经营目标。3、产业发展方向

   三年内海拉尔设为总部主要负责批量产品的生产及小批量试制基地；芜湖设为成熟产品生产基地；黑龙江作为农业机械拓宽市场新领域，不做主要管理精力投入，只作为产品线的补充，寻求经济效益增长点。

问题4：财务负责人与股东之间是否存在关联关系？

回答：财务负责人与股东之前没有关联关系。

问题5：售后收入占比有多少？

回答：2020年售后收入占总收入3.4%，我们目前主要还是整机销售为主。

问题6：怎么保证未来三年增长？

回答：

1、市场规划

现我公司的主要市场还是集中在东北地区主要是黑吉辽及内蒙东部地区，其国内其他省份趋近于空白市场，市场空白性太大，在未来的三年内将通入大量的精力与资源开发及抢占其他的空白市场尤其是刚性市场。

2、销售网络规划

目前我公司的有效销售网点为78个，主要集中在东北地区，在未来的三年内扩充销售网点，目标为150+个有效销售网点，及优化我们的销售网络，将不合格的销售网点剔除。

3、加强市场推广及品牌价值提升

线下：加大市场推广力度，增加展会次数，举办有效的产品推荐会与现场演示会，参加一些行业内的会议与论坛，公司在初具规模后加大宣传、营销自身品牌，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场机遇和市场信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。

线上：建设自己的公司网站与微信公众号的推文，长期加强与新闻多媒体网站合作推广。

4、产品线建设及突破生产瓶颈

     调整生产布局，小批量多频次生产，随时调整生产进度，通过科学管理生产进度，形成流水线作业。

问题7：未来研发的思路？

回答:坚持以牧草机械为主，小批量多品种快速生产。产品线主要以大圆捆作为主流产品以明星产品为基础不断进行改进，将储料箱式打捆机、粉碎除尘打捆机及履带自走打捆机作为研发重点，三年内扩充其他产品线包括：小割草机、割草压扁机、缠膜机、水平旋转搂草机、粪肥抛洒车来完善割、搂、捆、包全系产品线。

【嘉宾点评】

1、有市场，但是仍需要结合国内外同行业的情况，再捋一捋发展规划。要结合上市路径，对股权结构、治理架构作进一步完善。

2、（1）农机行业是典型及其周期的行业，春耕秋收时间紧任务重，要求机器工作效率，在抢收、抢种阶段如果效率解决，成本是可以靠后，这就是外国机器普及广的原因。所以原则一定皮实耐用更高效。建议在某几个重点产品上专注持久的研发，在单品上寻求突破是中小农机企业的发展方向。

（2）研发是漫长细致的工作，注意生存和发展的关系。

（3）高效农机+智能科技未来会有市场，也是亮点，对企业发展和高估值都有帮助，可以在此方向继续探索。祝愿企业越来越好。

3、企业整体核心业务比较明显，销售渠道完善，核心竞争力也比较突出，整体运转良好，投资周期较短，相对于从股权市场融资，是否选择直接从银行贷款，可进一步沟通。

对本项目感兴趣的投资人可以通过以下方式联系工作人员：

电话：18947963075

微信号：zszjdbl

【服务流程】

一、报名与审核：股交中心挂牌企业即可申请，扫描文章末尾二维码参与活动，报名后由工作人员进行审核。

二、审核通过，股交中心专员提供项目路演辅导培训。

三、股交中心组织路演排练和录制。

四、股交中心安排项目推广、投资意向征集，依据反馈情况进一步匹配线下项目路演。

五、路演后，协助有意向的投融资双方深入沟通。